Theon International Plc und Exosens haben die Verlängerung ihres bestehenden langfristigen Handelsvertrags über die Lieferung von Bildverstärkerröhren (IITs) um weitere drei Jahre bekannt gegeben, der nun Lieferungen bis Ende 2030 umfasst. Diese Verlängerung sichert Theon eine noch höhere jährliche Lieferung von Röhren als im bestehenden Vertrag für den Zeitraum 2025-2027 vorgesehen.

Die Vereinbarung stellt sicher, dass Theon in den kommenden Jahren die prognostizierte steigende Nachfrage nach Nachtsichtsystemen in ganz Europa, aber auch in der MENA- und APAC-Region bedienen kann. Theon wird seine Option für 2027 und 2028 noch vor Jahresende in Festaufträge umwandeln und damit eine proportional noch größere Absorption der kürzlich von Exosens angekündigten Kapazitätserweiterung ab 2027 sicherstellen, was dem Unternehmen einen weiteren Wettbewerbsvorteil verschafft, so das Unternehmen bei der Bekanntgabe.

Theon und Exosens verstärken Koordination

Die weltweite Verfügbarkeit von IITs dürfte weiterhin in einem empfindlichen Gleichgewicht bleiben, wobei das weltweite Angebot in den kommenden Jahren trotz der kürzlich angekündigten Kapazitätserweiterungen von Exosens und Harder Digital, an denen Theon eine 60-prozentige Mehrheitsbeteiligung hält, deutlich hinter der Nachfrage zurückbleiben wird. Diese Kapazitätserweiterungen wurden durch den steigenden Auftragseingang von Theon und die Aussichten, einschließlich der letzten Monate, vorangetrieben.

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Das Konsortium aus Theon Sensors und Hensoldt Optronics hat den Auftrag erhalten, weitere 25.000 Nachtsichtbrillen vom Typ Mikron BNVG für die Bundeswehr zu liefern. Wie die Mutterfirma Theon International mitteilte, handelt es sich dabei um die dritte fortlaufende Option aus einem 2021 mit der europäischen Beschaffungsorganisation OCCAR geschlossenen Rahmenvertrag, aus dem bereits 49.550 Nachtsichtbrillen für Deutschland und Belgien beschafft worden sind. Eine weitere Option in ähnlicher Größe ist noch verfügbar.

Die binokulare Mikron verwendet 16-mm-Bildverstärkerröhren von Exosens. Als Folge des neuen Auftrags hat Theon seinerseits weitere Optionen für deren Lieferung ab 2026 aus einem Rahmenvertrag mit Exosens für die Jahre 2025 bis 2027 abgerufen. Der Gründer und CEO von Theon, Christian Hadjiminas, erwartet angesichts der Bedeutung von Nachtsichtfähigkeiten für moderne Streitkräfte weitere Aufträge in den nächsten Jahren, nachdem die dritte Tranche aus dem OCCAR-Rahmenvertrag bereits früher als erwartet geordert wurde.

Bildverstärkerröhren kritisch bei Nachfrage für Nachtsichtbrillen

Der Zugang zu Bildverstärkerröhren sei daher kritisch, um die internationale Nachfrage zu bedienen. Aus strategischen Erwägungen hat Theon daher langfristige Vereinbarungen mit Herstellern wie Exosens geschlossen und im letzten Jahr auch den deutschen Lieferanten Harder Digital übernommen sowie in den Ausbau von dessen Fertigungskapazitäten investiert (Soldat & Technik berichtete).

Redaktion/sab

Nachdem der Nachtsichtspezialist Theon International PLCN gerade erst beim deutschen Bildröhrenhersteller Harder digital eingestiegen ist (Soldat & Technik berichtete) hat er nun  am 10. September gemeinsam mit dem Hightech-Unternehmen Exosens, das sich ebenfalls auf die Bereitstellung von einsatz- und leistungskritischen Verstärkungs-, Detektions- und Bildgebungsgeräten konzentriert, die Unterzeichnung eines Liefervertrags für Nachtsichtröhren bekanntgegeben.

Diese Vereinbarung sichert das gemeinsame Geschäft der beiden Unternehmen bis 2026, mit einer Option für 2027. Der Grund für diesen Schritt liegt darin, dass gegenwärtig Angebot und Nachfrage bei Bildverstärkerröhren auf dem Weltmarkt in einem messerscharfen Gleichgewicht sind. Dabei sind weltweit nur noch sehr geringe Produktionskapazitäten frei. Doch der Markt ist in Bewegung. Es wird erwartet, dass der Bedarf weiter steigt und diese begrenzten Kapazitäten verschwinden, sobald die US-amerikanischen Nutzer im nächsten Jahr beginnen, langfristige Nachtsicht-Ersatzprogramme auf den Markt zu bringen.

Bildverstärkerröhren sind ein wichtiger Bestandteil von Nachtsichtgeräten und machen einen erheblichen Teil ihrer Kosten aus. Als weltweit größter Abnehmer von Röhren hat Theon einen führenden Marktanteil gehalten, insbesondere unter den europäischen Röhrenherstellern. Die langfristige Vereinbarung mit einer Laufzeit von 2025 bis 2026 und einer Option für 2027 umfasst nicht nur die Gesamtheit der bestehenden Aufträge von Theon an Exosens, sondern auch den voraussichtlichen Bedarf für diesen Zeitraum.

Im Gegensatz zu den Ad-hoc-Bestellungen der letzten Jahre ermöglicht diese Vereinbarung beiden Unternehmen eine bessere Koordinierung von Produktions- und Lieferplänen. Für Theon ist dies von entscheidender Bedeutung, nicht nur um die Versorgung zu sichern, sondern auch, um die Vorlaufzeiten bei neuen Aufträgen weiter zu verkürzen. Dies ist einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile von Theon auf dem Markt für Nachtsichtgeräte.

Christian Hadjiminas, Gründer und CEO von Theon, kommentierte die Vereinbarung: „Τheon hat Maßnahmen ergriffen, um seine langfristige Lieferfähigkeit an seine bestehenden Kunden zu gewährleisten sowie das erwartete Umsatzwachstum in den Jahren 2025 und 2026 und damit eine höhere Nachfrage nach Röhren zu bewältigen. Ein wichtiger Teil dieser Maßnahmen wird heute mit der Unterzeichnung eines längerfristigen Röhrenliefervertrags mit Exosens getroffen, der angesichts des Hauptkundenstamms von Theon in Europa auch in den kommenden Jahren unser größter Röhrenlieferant bleiben wird. Theon wird ähnliche Maßnahmen mit den anderen Röhrenlieferanten ergreifen, wo immer dies angebracht ist.“

André Forkert